کمپین «رایگان می‌رسونمش» اُکالا در پاییز ۱۴۰۴، فروش برخی برندها را تا ۳۶۱ درصد افزایش داد
روابط عمومی اُکالا اعلام کرد که مسیر هشت‌ساله این پلتفرم از ابتدا با همکاری نزدیک با برندهای مطرح سوپرمارکتی ایران همراه بوده و امروز این همکاری‌ها به یک شراکت تجاری، داده‌محور و استراتژیک تبدیل شده است.
محور این شراکت‌ها «افزایش آگاهی از برند» و «رشد فروش محصولات برندهایFMCG » است؛ رویکردی که در نهایت به ارتقای تجربه خرید مشتریان هم کمک می‌کند.
این همکاری‌ها در قالب کمپین‌های مشترک، برای برندهای مشارکت‌کننده فرصت رشدی واقعی، قابل اندازه‌گیری و پایدار ایجاد می‌کند.
جدیدترین کمپین سراسری و ۳۶۰ درجه «رایگان می‌رسونمش» که در پاییز ۱۴۰۴ اجرا شد، نمونه‌ای توسعه‌یافته از این مدل همکاری است؛ کمپینی که در طراحی و ساختار ارتباطی آن با تمرکز ویژه بر کوبرندینگ، حضور معنادار برندها در مسیر خرید کاربران و استفاده از ظرفیت‌های تبلیغاتی پلتفرم طراحی و اجرا شد.
در بازه اجرای این کمپین و از میان تمام برندهای محصولات سوپرمارکتی موجود در پلتفرم، ۱۶۵ برند در بخش‌های «اُتایم»، «اد-سرویس» و «کوبرندینگ» مشارکت کردند.
از این میان، ۱۷ برند از جمله یونیلیور، کاله، چی‌توز، پاک‌وش، پارمیدا، نان‌آوران و سایر برندهای مطرح FMCG، علاوه‌بر مدل‌های مختلف مشارکت، در بخش محیطی کمپین نیز حضور داشتند و به‌طور میانگین رشد فروش ۱۴۵ درصدی را تجربه کردند.
اُکالا در ادامه به چند نمونه اشاره می‌کند: برندهای «فایرپاور»، «قو» و «لوکس» که به‌ترتیب نرخ رشد فروش ۳۶۱%، ۲۳۸% و ۱۹۹% را در مقایسه با بازه پیش از کمپین تجربه کردند.
در جریان کمپین پاییز ۱۴۰۴، گروهی از برندها در جایگاه فروش اُتایم تا ۶ برابر رشد فروش را نیز تجربه کرده‌اند.
رشد برند فراتر از رشد گروه محصولی
یکی از شاخص‌های کلیدی برای سنجش اثربخشی همکاری‌های کوبرندینگ، مقایسه رشد برند با روند رشد گروه کالایی مرتبط است. طبق بررسی‌های اُکالا، تمام برندهای مشارکت‌کننده در این کمپین، رشدی فراتر از میانگین گروه‌های کالایی اصلی خود ثبت کرده‌اند. اعدادی که در نمودار مربوطه آمده، «نرخ رشد کلی برند» نیست و صرفاً رشد یک گروه محصولی خاص از برندهای مشارکت‌کننده را در مقایسه با میانگین رشد همان گروه محصولی در اُکالا نشان می‌دهد.
عملکرد کالاها؛ رشد هدفمند در سطح SKU
اُکالا در ادامه، به عملکرد کالاهای حاضر در کمپین هم اشاره می‌کند و می‌گوید تمرکز بر انتخاب SKUهای استراتژیک، یکی از عوامل اثرگذار در نتایج کمپین بوده است. طبق اعلام روابط عمومی اُکالا، در این کمپین ۱۱۲ کالا نرخ رشد فروش بیش از ۳۰۰ درصد را تجربه کردند و در جدول مربوطه، ۱۰ کالا با بیشترین نرخ رشد فروش در مقایسه با میانگین فروش تابستان معرفی شده‌اند.
ثبت رکوردهای روزانه در بازه کمپین
برخی کالاها در بازه کمپین، بالاترین رشد فروش روزانه خود را هم ثبت کرده‌اند؛ به‌گونه‌ای که فروش روزانه محصول «نوار بهداشتی بالدار مای لیدی مدل کلاسیک» در یک روز، ۳۳ برابر میانگین فروش روزانه پیش از کمپین بوده است.
مدل همکاری اُکالا با برندهای FMCG
دستاوردهای این کمپین حاصل استفاده یکپارچه از مدل‌های همکاری متنوع با برندهاست؛ از جمله:
- جایگاه‌های تبلیغاتی درون پلتفرم (بنر، اسلایدر، کروسل)
- پروموشن‌های فروش مشارکتی مانند اُتایم
- مدیوم‌های دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی
- حضور برندها و کالاها در تبلیغات محیطی
- استفاده از مدل رفتاری کاربران برای بهینه‌سازی نمایش و پیشنهاد کالا
در پایان، اُکالا تلاش می‌کند به‌عنوان «شریک رشد برندها» عمل کند؛ شریکی که هدفش افزایش سهم آگاهی از برند و توسعه پایدار سهم فروش آنلاین محصولات برندهای FMCG در بازار ایران است.
دیدگاهتان را بنویسید