اندازه بازار در یک Pitch Deck حرفه‌ای چگونه محاسبه شود!
اندازه بازار در یک Pitch Deck یکی از مهم‌ترین بخش‌های ارائه استارتاپ‌ها به سرمایه‌گذاران و رویدادهای رقابتی است. این بخش نشان می‌دهد که استارتاپ موردنظر تا چه حد می‌تواند در بازار رشد کند و به چه میزان پتانسیل سودآوری دارد.
اندازه بازار یا Market Size به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا دیدی کلی از ظرفیت کسب‌وکار و نیاز موجود در بازار داشته باشند و اطمینان یابند که سرمایه‌گذاری در این پروژه، فرصت قابل توجهی برای رشد دارد.
در اسلاید اندازه بازار علاوه بر نمایش حجم بازار هدف، لازم است که منابع اطلاعاتی معتبر ذکر شوند و مشخص شود که بازار به چه صورت بخش‌بندی شد.
ارائه این اطلاعات، نه‌تنها ارزش بازار را نشان می‌دهد، بلکه اثبات می‌کند که کسب‌وکار به‌درستی برای مخاطبان هدف برنامه‌ریزی شده و می‌تواند به میزان تقاضای بالایی پاسخ دهد. با برآورد اندازه بازار، استارتاپ‌ها می‌توانند اثبات کنند که محصول یا خدمات آن‌ها قابلیت گسترش و سرمایه‌گذاری را دارد.
اندازه بازار در یک Pitch Deck حرفه‌ای
اندازه بازار در یک Pitch Deck حرفه‌ای یکی از عناصر کلیدی در ارائه به سرمایه‌گذاران است که به آن‌ها نشان می‌دهد فرصت موجود در بازار تا چه حد بزرگ و دارای ظرفیت رشد است.
با ارائه یک اسلاید جامع از اندازه بازار، استارتاپ‌ها می‌توانند مقیاس‌پذیری کسب‌وکار خود را اثبات کنند و این موضوع خصوصا در مراحل اولیه بسیار اهمیت دارد، زیرا سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که کسب‌وکار پتانسیل کافی برای گسترش را دارد. نمایش اندازه بازار به‌صورت حرفه‌ای به تصمیم‌گیری درست سرمایه‌گذاران کمک می‌کند.
در این بخش، ضروری است که اندازه بازار به‌صورت کمی و با واحدهای مالی مشخص ارائه شود. همچنین تقسیم‌بندی بازار و هدف‌گذاری صحیح از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است تا به‌روشنی نشان دهد که کسب‌وکار در چه بخشی از بازار فعالیت می‌کند و چه نیازی را برطرف می‌کند.
معمولا مدل TAM-SAM-SOM یکی از ابزارهای مفید برای این منظور است؛ این مدل با تفکیک بازار به بخش‌های مختلف، می‌تواند به سرمایه‌گذاران درک عمیق‌تری از فرصت‌های پیش رو ارائه دهد.
استفاده از متد TAM-SAM-SOM در اندازه‌گیری بازار به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که از هر دو رویکرد مذکور استفاده کنند.
در نتیجه می‌توانند به تصویر دقیق‌تری به بخش‌های مختلف بازار برسند. از این طریق، فرضیه‌های مربوط به بازار با دقت بیشتری بررسی می‌شوند و سرمایه‌گذاران نیز از میزان واقع‌گرایی و اعتبار استارتاپ مطمئن می‌شوند. این مدل، توانایی‌های کسب‌وکار را در پاسخ به تقاضای موجود ارزیابی کرده و از امکان مقیاس‌پذیری آن اطمینان حاصل می‌کند.
برآورد اندازه بازار به کمک مدل TAM-SAM-SOM
اندازه بازار در یک Pitch Deck یکی از بخش‌های اساسی برای نمایش پتانسیل رشد یک کسب‌وکار محسوب می‌شود و مدل TAM-SAM-SOM ابزاری محبوب برای برآورد اندازه بازار در استارتاپ‌هاست.
این مدل شامل سه لایه متمایز است که هرکدام به درک بهتر از بازار هدف و قابل دسترس کمک می‌کنند. TAM یا بازار بالقوه به کل اندازه بازار اشاره دارد که کسب‌وکار می‌تواند در حالت ایده‌آل به آن دست یابد. این بخش بزرگ‌ترین و گسترده‌ترین لایه مدل و هدف آن نمایش تمام پتانسیل‌های موجود برای محصول یا خدمات در سطح جهانی است.
لایه دوم SAM یا بازار در دسترس، بخش کوچک‌تری از TAM است که به بازارهایی اشاره دارد که استارتاپ می‌تواند عملا در کوتاه‌مدت به آن‌ها دسترسی پیدا کند.
این قسمت از مدل به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا بفهمند استارتاپ کدام بخش از بازار را در نظر دارد و به‌صورت واقع‌بینانه به آن دسترسی دارد. SAM به دلیل مشخص‌کردن محدودیت‌های دسترسی به بازار، یک نگاه دقیق‌تر و عملی‌تر به فرصت‌های موجود ارائه می‌دهد.
در نهایت، SOM یا سهم بازار واقع‌بینانه کوچک‌ترین بخش این مدل و نشان‌دهنده سهمی از بازار است که استارتاپ قصد دارد که در کوتاه‌مدت به آن دست یابد.
SOM بر اساس منابع موجود و استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکار محاسبه می‌شود و به سرمایه‌گذاران نمایی از اهداف قابل دستیابی در بازه‌های زمانی نزدیک می‌دهد.
این بخش نشان‌دهنده عملی‌ترین اندازه بازار است و اهمیت بالایی در جلب اعتماد سرمایه‌گذاران دارد. در بحث اندازه بازار در یک Pitch Deck حتما به این قسمت نیز باید توجه کنیم.
ترکیب رویکردهای بالا به پایین (Top-Down) و پایین به بالا (Bottom-Up) از مزایای مدل TAM-SAM-SOM است. در رویکرد بالا به پایین، تحلیل از یک دید کلی به سمت جزئیات پیش می‌رود و TAM را پوشش می‌دهد، درحالی‌که رویکرد پایین به بالا با استفاده از داده‌ها و پیش‌بینی‌های دقیق‌تر به سمت محاسبه SOM حرکت می‌کند. این مدل، علاوه بر ارائه تصویری جامع، فرضیات را نیز بر اساس داده‌های واقعی ارزیابی می‌کند.
در یک Pitch Deck حرفه‌ای، استفاده از مدل TAM-SAM-SOM به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا به درکی جامع از ظرفیت بازار برسند و میزان دسترسی به اهداف درآمدی کسب‌وکار را با دقت بیشتری بررسی کنند.
با این مدل، استارتاپ‌ها می‌توانند به‌صورت واقع‌بینانه و منطقی ارزش و فرصت‌های موجود در بازار را به نمایش بگذارند و میزان دستیابی به موفقیت را ارزیابی کنند.
نکات مهم در برآورد اندازه بازار
برای موفقیت در ارائه طرح کسب‌وکار، اندازه بازار در یک Pitch Deck یکی از عوامل کلیدی است که باید به‌دقت بررسی و محاسبه شود.
ارزیابی اندازه بازار به شما امکان می‌دهد که پتانسیل رشد، تقاضا و جذابیت سرمایه‌گذاری بازار هدف را بهتر درک کنید. در این مسیر، مجموعه‌ای از مراحل مهم وجود دارند که هر کدام به شکل‌گیری تصویری جامع از بازار کمک می‌کنند که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم.
نیازها و اهداف خود را تعیین کنید
نخستین گام در تخمین اندازه بازار، تعیین نیازها و اهداف مشخص است. شناخت این نیازها به شما کمک می‌کند تا جنبه‌های مختلف بازار و تغییرات احتمالی آن را تجزیه‌وتحلیل کنید.
با بررسی این عوامل، می‌توانید بخش‌هایی از بازار که دچار نوسان شده یا پتانسیل رشد دارند را شناسایی کنید. همچنین، می‌توانید نقاط ضعف رقبا را ارزیابی و فرصت‌های موجود برای افزایش سهم بازار را بررسی کنید.
مشکلی را که محصول شما حل و ارزشی را که ایجاد می‌کند روشن کنید
یکی از اشتباهات رایج کسب‌وکارها، ارائه محصول بدون تبیین دقیق ارزش و حل مسئله محسوب می‌شود. ضروری است که پیش از معرفی محصول، بررسی کنید که چگونه محصول شما مشکلی از مشتریان حل می‌کند یا ارزش جدیدی ایجاد می‌کند. به‌عنوان‌مثال، اگر محصولی طراحی کرده‌اید که مصرف منابع را کاهش می‌دهد، می‌تواند دغدغه مشتریانی که به حفظ محیط زیست اهمیت می‌دهند را پوشش دهد.
بازار خود را شناسایی کرده و مشتری هدف خود را مشخص کنید
گام بعدی در تحلیل اندازه بازار در یک Pitch Deck، شناسایی دقیق بازار هدف و تعیین مشتریان ایده‌آل است. اگر بازار کلی را در نظر بگیرید، احتمالا شامل طیف گسترده‌ای از مصرف‌کنندگان باشد، اما همگی به محصول شما علاقه ندارند. باید بخش‌هایی از بازار که تمایل بیشتری به استفاده از محصول شما دارند را شناسایی و تعریف کنید.
استفاده بهینه از تحقیقات بازار برای ارزیابی علاقه به محصول
تحقیقات بازار بخش حیاتی از فرایند برآورد اندازه بازار است. به کمک نظرسنجی‌ها، مصاحبه‌ها و تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان، می‌توانید میزان علاقه و تقاضای واقعی بازار به محصول خود را تخمین بزنید.
همچنین می‌توانید به اطلاعات رقبا نیز نگاهی بیندازید و ارزیابی کنید که آن‌ها چقدر از سهم بازار را در اختیار دارند و چه میزان از محصولات مشابه آن‌ها استقبال می‌شود.
مشخص کردن سهم خود از بازار کلی
در نهایت، باید سهم بالقوه‌ای که می‌توانید از بازار هدف داشته باشید را مشخص کنید. تحلیل اندازه بازار تنها با شناسایی فرصت‌ها پایان نمی‌پذیرد، بلکه باید سهم خود را در این بازار نیز به‌درستی تعیین کنید.
بیشتربخوانید: معرفی سایت کوتاه کننده لینک تی تی ار
برای این کار، تعداد فروش مورد انتظار و میزان درآمدزایی را پیش‌بینی کنید و این اعداد را با هزینه‌های سرمایه‌گذاری مقایسه کنید.
جمع‌بندی
اندازه بازار در یک Pitch Deck، نشان‌دهنده پتانسیل اقتصادی محصول یا خدماتی است که شرکت قصد ورود به آن را دارد. این برآورد، شامل شناسایی نیازها و اهداف، مشخص کردن مشکلات و ارزش‌های پیشنهادی محصول و تعریف دقیق مشتری هدف است.
در ادامه، تحقیقات بازار و روش‌های جمع‌آوری بازخورد به کار می‌رود تا علاقه واقعی بازار به محصول سنجیده شود. سپس، سهم قابل دستیابی از بازار مشخص و با تحلیل رقبا تطبیق داده می‌شود. سرانجام، برآوردی از فروش احتمالی ارائه می‌شود تا میزان بازگشت سرمایه‌گذاری و ریسک‌ها به‌صورت واقع‌بینانه بررسی شود.
سوالات متداول
- منظور از اندازه بازار در یک Pitch Deck چیست؟
این بخش نشان می‌دهد که استارتاپ موردنظر تا چه حد می‌تواند در بازار رشد کند و به چه میزان پتانسیل سودآوری دارد.
- نکات مهم در برآورد اندازه بازار چیست؟
نیازها و اهداف خود را تعیین کنید، بازار خود را شناسایی کرده و سهم خود را از بازار کلی مشخص کنید.
