چطور در لینکدین بفروشیم؟
تاثیر شبکه‌های اجتماعی در فروش محصولات و خدمات بر کسی پوشیده نیست. در دنیای کسب‌وکار امروز، لینکدین به عنوان یک پلتفرم حرفه‌ای و شبکه اجتماعی برای ارتباطات تجاری شناخته می‌شود. بر اساس گزارش‌های تحقیقی، 89 درصد از متخصصان فروش تأکید دارند که شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین نقشی کلیدی در نهایی کردن قراردادها و انجام معاملات […]
تاثیر شبکه‌های اجتماعی در فروش محصولات و خدمات بر کسی پوشیده نیست. در دنیای کسب‌وکار امروز، لینکدین به عنوان یک پلتفرم حرفه‌ای و شبکه اجتماعی برای ارتباطات تجاری شناخته می‌شود.
بر اساس گزارش‌های تحقیقی، 89 درصد از متخصصان فروش تأکید دارند که شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین نقشی کلیدی در نهایی کردن قراردادها و انجام معاملات دارند.
با توجه به قابلیت‌های منحصر به فرد این پلتفرم در جذب مشتریان هدفمند و ایجاد ارتباطات مؤثر، فروش در این پلتفرم می‌تواند به شما کمک کند تا به رشد و موفقیت کسب‌وکار خود دست یابید.در این مقاله به یک راهنمای جامع برای چطور در لینکدین بفروشیم، می‌پردازیم.
چرا باید به فروش در لینکدین فکر کنیم؟
در دنیای دیجیتال امروز، لینکدین به پلتفرمی کلیدی برای شبکه‌سازی و فروش تبدیل شده است. استفاده از این شبکه اجتماعی می‌تواند به کسب‌وکارها در گسترش ارتباطات و ایجاد فرصت‌های جدید کمک کند. در ادامه، دلایلی را بررسی می‌کنیم که چرا باید به فروش در لینکدین فکرکنیم و چگونه این پلتفرم به بهبود استراتژی‌های فروش و دسترسی به مشتریان جدید کمک می‌کند.
- ۸۲درصد از خریداران پیش از پاسخ دادن به تلاش‌های فروش یک کسب‌وکار، نام آن را در لینکدین جست‌وجو می‌کنند.
- ۵۰ تا ۵۸ درصد از مدیران ارشد و معاونان اجرایی با فروشنده‌ها و تأمین‌کننده‌ها در لینکدین ارتباط برقرار می‌کنند، حتی اگر شخصاً آنها را نشناسند.
- ۹۲ درصد از خریداران B2B فرایند خرید خود را با جستجو در اینترنت آغاز می‌کنند.
- ۸۴ درصد از مدیران ارشد و معاونان اجرایی از شبکه‌های اجتماعی برای تصمیم‌گیری‌های خرید استفاده می‌کنند.
- ۵۰ درصد از خریداران B2B از تعامل با کارشناسان فروشی که پروفایل لینکدین ناقصی دارند، اجتناب می‌کنند.
- ۸۸ درصد از خریداران B2B ارتباط با کسی را می‌پذیرند که با فردی از شبکه حرفه‌ای آنها در ارتباط باشد.
4 اصل مهم برای افزایش فروش در لینکدین
برای موفقیت چطور در لینکدین بفروشیم، باید استراتژی‌های خاصی را دنبال کنید که به شما کمک کند ارتباطات مؤثری برقرار کرده و فرصت‌های جدیدی بسازید. در این بخش، چهار اصل مهم برای افزایش فروش در لینکدین را بررسی خواهیم کرد.
۱.ساخت برند دیجیتال با پروفایل لینکدین
برای موفقیت در فروش در لینکدین، باید پروفایل خود را به‌گونه‌ای بهینه کنید که حرفه‌ای و جذاب باشد. اگر قبلاً از لینکدین برای جستجوی شغل استفاده کرده‌اید، باید پروفایلی متمرکز بر فروش ایجاد کنید. اولین گام برای پاسخ به سوال چطور در لینکدین بفروشیم، ایجاد پروفایلی است که مشتریان بالقوه را جذب کرده و تخصص شما در فروش را نمایش دهد.
۲.جستجو کنید و گوش دهید
به فید لینکدین خود توجه کنید و فعالیت‌های حرفه‌ای شبکه ارتباطاتتان را دنبال کنید؛ اما فقط به این موضوع اکتفا نکنید. از قابلیت‌های جستجو و ابزارهای مختلف لینکدین بهره ببرید تا مشتریان بالقوه را شناسایی کنید، آنها را بهتر بشناسید و با آنها تعامل مؤثری برقرار کنید.
۳.ارتباط برقرار کنید
ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران یکی از مهارت‌های کلیدی در حوزه فروش و بازرگانی است. لینکدین با ارائه امکانات متنوع، این فرصت را برای شما فراهم می‌کند که با شبکه گسترده‌ای از افراد ارتباط برقرار کنید؛ افرادی که می‌توانند مشتریان شما باشند یا شما را به مشتریان بالقوه معرفی کنند.
چطور در لینکدین بفروشیم. برای پاسخ به این سوال، لازم است که ابتدا شبکه ارتباطی خود را گسترش دهید و با مشتریان بالقوه و افراد تاثیرگذار ارتباط برقرار کنید. از این طریق می‌توانید شانس بیشتری برای جذب و تبدیل مخاطبان به مشتریان واقعی پیدا کنید.
۴.ارتباطات خود را تقویت کنید
یکی از اشتباهات رایج در فروش از طریق لینکدین، ایجاد ارتباطات ارزشمند بدون استفاده مناسب از آن‌هاست. برای تقویت ارتباطات، از امکانات لینکدین به طور هدفمند بهره ببرید. برای تقویت ارتباطاتتان می‌توانید برنامه‌ای منظم داشته باشید؛ مانند:
- ارسال پست‌های منظم در فید،
- ارسال پیام‌های شخصی‌سازی‌شده برای هر فرد،
- بازنشر پست‌های مخاطبان.
همچنین، در زمان مناسب خریداران بالقوه را از مرحله ارتباط مجازی به ملاقات حضوری هدایت کنید. از ارتباط حضوری نترسید و برای هر مشتری، پیشنهادهایی متناسب با نیازهای او ارائه دهید تا ارتباط شما اثربخش‌تر شود.
تکنیک‌های فروش در لینکدین
با استفاده از تکنیک‌های صحیح و استراتژی‌های موثر، می‌توانید ارتباطات خود را تقویت کرده و به‌راحتی در این شبکه اجتماعی فروش خود را افزایش دهید.
۱. تقویت پروفایل لینکدین
برای بهینه‌سازی پروفایل LinkedIn خود، باید توجه کنید که پروفایل شما باید تاثیری قوی بر مخاطبان بگذارد. صفحه شما در LinkedIn نشان‌دهنده طرز تفکر و استراتژی شما در کار و نحوه تعامل با مشتریان است؛ بنابراین، لازم است که در بهبود آن وقت و دقت زیادی صرف کنید.
پروفایل شما باید حداقل ویژگی‌های زیر را داشته باشد:
- یک عکس پروفایل حرفه‌ای، به‌روز و با کیفیت بالا.
- توضیح مختصری درباره خودتان یا کاربرد محصولتان و اهمیت استفاده از آن.
- به‌روزرسانی منظم صفحه و حذف مطالب و تصاویری که دیگر کاربردی ندارند.
۲.آپلود کردن پست به صورت روزانه
برای حفظ حضور موثر در LinkedIn، روزانه صفحه خود را با محتوای تخصصی به‌روزرسانی کنید. طبق قانون 20/80، 80 درصد محتوای شما باید شامل اخبار و مطالب مفید در زمینه تخصصتان باشد و 20 درصد باقی‌مانده به اطلاعیه‌های مرتبط با فعالیت‌هایتان اختصاص یابد.
این روش یکی از بهترین پاسخ‌ها به سوال چطور در لینکدین بفروشیم است و به ایجاد اعتماد و تعامل مؤثر با مشتریان بالقوه کمک می‌کند.
۳.برنامه ریزی روزانه داشته باشید.
برای فروش آنلاین موفق، برنامه‌ریزی روزانه در LinkedIn ضروری است. روزانه 15 تا 30 دقیقه وقت بگذارید: 15 دقیقه برای بروزرسانی صفحه، 5 دقیقه برای تبلیغ محصولات، و 10 دقیقه برای جذب مشتریان بالقوه. این برنامه ساده پاسخی عملی به سوال چطور در لینکدین بفروشیم است و شانس فروش شما را افزایش می‌دهد.
۴.برند خود را فراموش نکنید.
هر زمان که درگیر کار و فعالیت در LinkedIn هستید، ممکن است فراموش کنید که هدف اصلی حضور شما در این پلتفرم، جلب توجه مشتریان بالقوه به شرکت و برندتان است، نه صرفاً معرفی خودتان؛ بنابراین هنگام تعامل با دیگران، همواره برند تجاری خود را به یاد داشته باشید و از آن به‌درستی بهره ببرید.
۵.با تیم بازاریابی در ارتباط باشید.
تیم بازاریابی شرکت نقشی کلیدی در جلب اعتماد مشتریان بالقوه و موفقیت معاملات ایفا می‌کند. به همین دلیل، لازم است که ارتباط مستمر و موثری با این بخش داشته باشید.
برنامه‌ها و فعالیت‌های بازاریابی را به طور منظم بررسی کنید و بر روند اجرای آنها نظارت داشته باشید. همچنین محتوایی که برای جذب مشتریان در مکالمات LinkedIn استفاده می‌شود را ارزیابی کرده و نقاط قوت و ضعف آن را به تیم بازاریابی گوشزد کنید.
۶.به گروه‌های LinkedIn بپیوندید.
LinkedIn این امکان را فراهم می‌کند که در حداکثر 50 گروه مختلف عضو شوید، که این عضویت می‌تواند مزایای قابل توجهی برای شما به همراه داشته باشد. از جمله:
- آگاهی از موضوعات مورد بحث مشتریان و فرصت ارائه نظرات خود در مواقع ضروری.
- انتشار پست‌ها یا مقالات شخصی به‌عنوان یک عضو فعال، نه صرفاً یک فروشنده.
- امکان ارسال پیام‌های شخصی به سایر اعضای گروه.
این گروه‌ها به شما فرصت می‌دهند تا دیدگاه‌های اعضا را بشناسید، آنها را تحلیل کنید و نظرات خود را به‌عنوان یکی از اعضای جامعه در میان بگذارید.
۷.برای ارتباطات شخصی وقت بگذارید.
اگرچه استفاده از نرم‌افزارهای هوشمند و اتوماتیک در برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه مفید است، اما گاهی بهتر است این ابزارها را کنار بگذارید. زمانی را به مشتریان خود اختصاص دهید و با توجه به نیازهای آنها، پیام‌ها یا محتوای شخصی‌سازی‌شده‌ای تهیه کنید.
در ارتباط اولیه خود در LinkedIn از این پیام‌ها استفاده کنید. به یاد داشته باشید که مخاطبان شما افراد باهوشی هستند و به‌راحتی تفاوت بین ارتباطات اتوماتیک و شخصی را تشخیص می‌دهند.
تجربه نشان داده که مشتریان، ارتباطات شخصی را ارزشمندتر می‌دانند و احساس بهتری نسبت به شرکت‌هایی که این رویکرد را دارند پیدا می‌کنند.
۸.از امتیاز شاخص فروش آنلاین (SSI) خود آگاه باشید.
امتیاز SSI با توجه به چهار معیار اصلی تعیین می‌شود:
- ایجاد برند حرفه‌ای برای خود.
- شناسایی افراد مناسب.
- عملکرد مبتنی بر دانش و آگاهی.
- تقویت روابط با مشتریان بالقوه.
با بهبود این معیارها، می‌توانید جایگاه خود را در فروش آنلاین ارتقا دهید و پاسخی موثر برای پرسش چطور در لینکدین بفروشیم بیابید.
۹.برند خود را حرفه‌ای سازید.
یکی از راه‌های موثر این است که از مشتریانی که از خدمات و محصولات شما رضایت دارند، بخواهید برند شما را به دیگران معرفی کنند و تجربه مثبت خود را از همکاری با شما در چند جمله به اشتراک بگذارند.
این اقدام، علاوه بر اینکه شما را حرفه‌ای‌تر نشان می‌دهد، به افزایش امتیاز و اعتبار شما کمک می‌کند و پاسخی عملی به این سوال است که چطور در لینکدین بفروشیم.
۱۰.افراد مناسب را شناسایی کنید.
تلاش کنید به افرادی که پروفایل شما را بازدید کرده‌اند، دسترسی پیدا کنید. این افراد معمولاً به فعالیت‌های شما علاقه‌مندند و وارد صفحه شما شده‌اند. با برقراری ارتباط مؤثر و جلب اعتماد آنها، می‌توانید امتیاز خود را ارتقا دهید.
جمع‌بندی
در این مقاله به‌عنوان راهنمای جامع “چطور در لینکدین بفروشیم” تکنیک‌های مختلف فروش را معرفی کردیم تا به شما در افزایش فروش کمک کنیم. همچنین به 4 اصل مهم برای افزایش فروش در این پلتفرم پرداختیم تا ارتباطات خود را با مشتریان قبلی حفظ کنید و فرصت های جدید را شناسایی کنید.
دیدگاهتان را بنویسید