امیراحمد برکتین، مدیرعامل میاره در گفت‌وگو با ایرانیان استارتاپ عنوان کرد:میاره با حمایت دیجی‌کالا به دنبال ایجاد توسعه در صنعت لجستیک و ارائه‌ی خدمات متنوع‌تر
امیراحمد برکتین، مدیرعامل میاره در گفت‌وگو با ایرانیان استارتاپ عنوان کرد: میاره با حمایت دیجی‌کالا به دنبال ایجاد توسعه در صنعت لجستیک و ارائه‌ی خدمات متنوع‌تر
با توجه به خبر مهم سرمایه‌گذاری دیجی‌کالا و دیجی‌اکسپرس در پلتفرم میاره، به سراغ امیراحمد برکتین، مدیرعامل این شرکت رفتیم تا در خصوص این سرمایه‌گذاری، اهداف آن و آینده پلتفرم میاره با او گفتگو کنیم.
همانطور که می‌دانید، در مرداد ماه ۱۴۰۳، مذاکرات مربوط به این سرمایه‌گذاری به ثمر نشست و در نهایت ۳۴ درصد از سهام شرکت میاره به دو شرکت دیجی‌کالا و دیجی‌اکسپرس واگذار شد. این اتفاق، گامی بزرگ در جهت تقویت زیرساخت‌های میاره و تحقق اهداف بلندمدت این پلتفرم به شمار می‌رود.
در این گفتگو تلاش خواهیم کرد تا به سوالاتی همچون تأثیر این سرمایه‌گذاری بر مدل کسب‌وکار میاره، برنامه‌های آتی این پلتفرم و چگونگی ایجاد هم‌افزایی بین میاره، دیجی‌کالا و دیجی‌اکسپرس پاسخ دهیم. با ما همراه باشید تا از زبان مدیرعامل میاره، جزئیات بیشتری از این سرمایه‌گذاری مهم و چشم‌انداز آینده این پلتفرم را بشنویم.
درباره معامله و تصمیم‌گیری
آیا پیشنهاد دیجی‌کالا برای خرید سهام شما از قبل برنامه‌ریزی شده بود یا به‌صورت ناگهانی مطرح شد؟
بحث خرید سهام میاره از سال ۱۴۰۱مطرح شده بود. در سال 1399 نیز یک پیشنهاد از سوی دیجی‌کالا دریافت کرده بودیم که به دلیل دریافت پیشنهادهای بهتر از سایر شرکت‌های سرمایه‌گذاری و عدم تناسب آن پیشنهاد، رد شد. اما واقعیت این است که مذاکرات جدی این معامله از اسفند 1401 آغاز شد. پس از شش ماه مذاکرات اولیه، از مهر 1402 مذاکرات وارد فاز جدی‌تری شد و نهایتاً در اسفند ماه به توافق نهایی رسیدیم. این فرآیند از سوی دیجی‌کالا حدود سه ماه به طول انجامید.
مهمترین چالش‌های مذاکره و توافق با دیجی‌کالا چه بودند؟
مهمترین موضوعی که در مذاکرات مدنظر طرفین بود، دستیابی به یک ساختار معامله‌ای برد-برد بود که در نهایت منجر به توافق بر روی سهم‌داری 34 درصدی شد. با این حال، بزرگترین چالش در این مذاکرات، طراحی ساختاری بود که بتواند منافع هر دو طرف را به طور همزمان تأمین کند.
به غیر از دیجی‌کالا با چه شرکت‌های دیگری در خصوص انتقال سهام مذاکره کرده بودید؟
شرکت ما در حال حاضر 12 سهامدار مختلف دارد. طی 8 سال گذشته، مذاکراتی گسترده با شرکت‌های سرمایه‌گذاری مختلف داشته‌ایم تا بتوانیم سرمایه‌گذاری مشابه آنچه دیجی‌کالا با جذب سی‌وی‌سی‌ها در زنجیره ارزش خود ایجاد کرده است، در شرکت خود نیز پیاده‌سازی کنیم. پس از دیجی‌کالا، اسنپ جدی‌ترین پیشنهاد سرمایه‌گذاری سی‌وی‌سی را به ما ارائه داده است.
چرا مذاکرات با اسنپ نتیجه‌بخش نبود؟
مهمترین المان در این سرمایه‌گذاری‌ها هدف از سرمایه‌گذاری بود. اینکه واقعا با این سرمایه‌گذاری، هر دو طرف به سمت رشد حرکت می‌کنند یا این سرمایه‌گذاری ماهیت رقابتی دارد.ذپس از این سرمایه‌گذاری آیا بناست که «میاره» استقلال خود را حفظ کند یا بناست که در یک استراتژی بالادستی صرفا به عنوان بازویی برای رسیدن به اهداف شرکت‌های بالادستی محسوب شود؟ اینها سوالاتی بود که با عدم حصول نتیجه در آنها، مذاکرات با شکست مواجه می‌شد.
درباره همکاری با دیجی‌کالا
میاره از این مشارکت با دیجی‌کالا چه انتظاراتی دارد؟
اینکه بتوانیم با یکدیگر هم‌افزایی استراتژیک ایجاد کنیم، در کنار مرتفع ساختن نیازهای آنها، به رشد نیازهای میاره نیز کمک کنیم، چه در زمینه توسعه جغرافیایی و چه در راه‌اندازی خطوط کسب‌وکار جدید، امری است که تاکنون به بخشی از آن دست یافته‌ایم.
همکاری با دیجی‌کالا چه فرصت‌های جدیدی برای گسترش خدمات میاره ایجاد خواهد کرد؟
کیوکامرس دیجی‌کالا به رشد چشمگیر ما کمک کرده و امکان نفوذ بهتر به مشتریان خارج از این پلتفرم را فراهم آورده است. همچنین، این مدل کسب‌وکار به توسعه جغرافیایی و ورتیکال کسب‌وکار ما شتاب بخشیده است. همچنین با توجه به زیرساخت‌های خوبی که دیجی‌کالا در شهرستان‌ها دارد، منجر می‌شود که خدمات خود را به مناطق بیشتری گسترش دهیم و طیف وسیع‌تری از محصولات و خدمات را ارائه دهیم.
آیا برنامه‌ای برای ادغام برخی از سرویس‌ها یا فرآیندهای دیجی‌کالا و میاره دارید؟
فعلاً که صحبتی در این مورد نیست، اما داریم بهش فکر می‌کنیم.
نقش دیجی‌کالا به عنوان سهامدار جدید چقدر در تصمیم‌گیری‌های آینده میاره مؤثر خواهد بود؟
دیجی‌کالا پتانسیل بسیار بالایی برای ایجاد تحولات مثبت در آینده میاره دارد. هرچند بلوک 34 درصدی به تنهایی بلوک کنترلی محسوب نمی‌شود، اما به عنوان یک بلوک تأثیرگذار می‌تواند در تصمیم‌گیری‌های کلیدی شرکت نقش ایفا کند و از این رو، نمی‌توان تأثیرگذاری آن را نادیده گرفت. ما بسیار خرسندیم که می‌توانیم از بلوغ و تجربیات دیجی‌کالا بهره‌مند شویم و از این دانش برای بهبود عملکرد خود استفاده کنیم.
آیا برند میاره به‌صورت مستقل به فعالیت خود ادامه می‌دهد یا تغییرات هویتی در انتظار آن است؟
ما قصد داریم برند میاره را به طور کامل مستقل ادامه دهیم. تمرکز اصلی این برند بر روی ناوگانش خواهد بود. جایی که دیجی‌کالا نفوذ چندانی ندارد و ما در ناوگان on-demandعملکرد قدرتمندی داریم، برند میاره می‌تواند جایگاه خود را به خوبی تثبیت کند. به همین دلیل، استقلال این برند برای ما از اهمیت بالایی برخوردار است.
درباره تأثیرات بر مشتریان و کاربران
این معامله چه تأثیری بر تجربه کاربران و مشتریان فعلی میاره خواهد داشت؟
در کوتاه‌مدت، تمرکز ما بر بهبود خدمات به دیجی‌کالا ممکن است به طور موقت بر کیفیت خدمات به سایر مشتریان اثرگذار باشد. اما در بلندمدت، این سرمایه‌گذاری نه تنها منجر به ارتقای کلی کیفیت خدمات خواهد شد، بلکه بهینه‌سازی‌های اقتصادی را نیز به دنبال خواهد داشت.
آیا خدمات جدید یا مزایایی برای مشتریان به دلیل همکاری با دیجی‌کالا در نظر گرفته شده است؟
در حال حاضر بر روی توسعه و بهبود ناوگان خود تمرکز داریم و پیش‌بینی می‌کنیم که تا یک سال آینده به سطح بلوغ بالاتری دست یابیم.
درباره صنعت و رقابت
این مشارکت چگونه جایگاه میاره را در بازار رقابتی ارتقا می‌دهد؟
با ورود به حوزه‌های جدید و رقابتی، میاره رشد چشمگیری را تجربه می‌کند. این موضوع به وضوح در سه ماه پس از سرمایه‌گذاری دیجی‌کالا در میاره قابل مشاهده است. میاره توانسته است جایگاه خود را در بازار تقویت کرده و به موفقیت‌های بیشتری دست یابد.
آیا این معامله، پاسخی به فشارهای رقابتی موجود در بازار بود؟
اگرچه نمی‌توان تأثیر سایر عوامل را به طور کامل نادیده گرفت اما عامل اصلی جذب سرمایه ما، قرار گرفتن در زنجیره ارزش یک سبد بزرگ‌تر بود و رقابت سهم کمی در آن داشت. از طرفی کمبود سرمایه‌گذاری‌های لجستیکی به دلیل تحریم‌ها، جذابیت بیشتری برای سرمایه‌گذاران داشت و این موضوع در انجام این معامله نیز تاثیرگذار بود.
فکر میکنید این همکاری چه تاثیری بر سایر بازیگران صنعت خواهد گذاشت؟
به نظر من، بازار کیوکامرس در حال حاضر در مراحل اولیه رشد خود قرار دارد و پتانسیل بسیار بالایی برای توسعه دارد. اگرچه در کوتاه‌مدت، تاثیر چشمگیری بر کل صنعت نخواهد گذاشت، اما می‌تواند به طور قابل توجهی به رشد بازار کمک کند و باعث کاهش سهم از بازار در طول مدت شود.
آیا میاره قصد دارد با حمایت دیجی‌کالا وارد حوزه‌های جدید یا بازارهای تازه شود؟
بله قطعا، میاره به زودی به بازار خدمات دارویی وارد خواهد شد و نقش جدی به عنوان یک سرویس‌دهنده خاص خدمات دارویی ایفا خواهد کرد. علاوه برآن، در بلند مدت به دنبال سرویس‌های نکست دی دلیوری یا تحویل در همان روز نیز هستیم.
پیش‌بینی میکنید زمان تقریبی ارائه سرویس خدمات دارویی دیجی‌کالا توسط میاره کی اتفاق بیفتد؟
احتمالا قبل از اتمام سال ۱۴۰۳ شروع این خدمات خواهد بود.
آیا دلیوری خدمات دارویی دیجی‌کالا، تماما بر عهده میاره خواهد بود؟ یا سایر سرویس‌های دلیوری دیجی‌کالا نیز در این بخش همکاری خواهند داشت؟
فعلا قطعیتی در این زمینه وجود ندارد و این سرویس وجوه مختلفی دارد. اما هرآنچه که «میاره» بتواند در این راستا خدمات رسانی کند، بر عهده‌ی «میاره» خواهد بود.
آیا میاره از این پس خدمات خود را تنها به دیجی‌کالا محدود می‌کند، یا قصد دارد به سایر بازیگران بازار مانند اسنپ و اُکالا و غیره نیز سرویس ارائه دهد؟
هدف ما این است که با استفاده از ظرفیت‌های بالای گروه و پتانسیل داخلی، موفقیت چشمیگری برای «میاره» به عنوان مارکت‌پلیس دلیوری آن-دی‌مند رقم بزنیم. تبعا زمانی که صحبت از مارکت‌پلیس می‌کنیم حتما که ارائه‌ی خدمات به پلتفرم‌های متنوع در دستور کار قرار دارد و همچنین روحیه‌ی خوب رقابت‌پذیری در گروه دیجی‌کالا این موضوع را تقویت می‌کند.
دیدگاهتان را بنویسید