ابرادین؛ ساختار استارتاپی یک پلتفرم جهانی در بازار اپلای ایران
ابرادین؛ ساختار استارتاپی یک پلتفرم جهانی در بازار اپلای ایران به گزارش روابط عمومی ابرادین (Abroadin)، این شرکت به‌عنوان یک پلتفرم بین‌المللی در حوزه اپلای تحصیلی، نسخه بومی‌شده‌ای از خدمات خود را در بازار ایران ارائه کرده است. این مجموعه با تمرکز بر طراحی ساختاریافته خدمات مشاوره و استفاده از تجربه جهانی، رویکردی متفاوت را […]
ابرادین؛ ساختار استارتاپی یک پلتفرم جهانی در بازار اپلای ایران
به گزارش روابط عمومی ابرادین (Abroadin)، این شرکت به‌عنوان یک پلتفرم بین‌المللی در حوزه اپلای تحصیلی، نسخه بومی‌شده‌ای از خدمات خود را در بازار ایران ارائه کرده است. این مجموعه با تمرکز بر طراحی ساختاریافته خدمات مشاوره و استفاده از تجربه جهانی، رویکردی متفاوت را در فضای سنتی اپلای ایرانی دنبال می‌کند.
طبق اعلام روابط عمومی ابرادین، این پلتفرم در بازاری که بیشتر بازیگران آن به روش‌های سنتی و غیرساختاری مشغول‌اند، وارد شده است. ورود این پلتفرم با پشتوانه جهانی و مدل مشاوره‌ای دیجیتال‌محور، یک تحول در فضای اپلای تحصیلی ایران محسوب می‌شود. پلتفرم ابرادین طی ماه‌های گذشته نسخه بومی‌شده خود را به‌صورت تدریجی در اختیار کاربران ایرانی قرار داده و با اتکا به تجربه بین‌المللی و طراحی مبتنی بر کاربر، در حال تثبیت جایگاه خود در اکوسیستم مهاجرت تحصیلی ایران است.
بر اساس اطلاعات ارائه‌شده از سوی روابط عمومی ابرادین، این پلتفرم با ارائه خدمات مرحله‌به‌مرحله در فرآیند اپلای، از انتخاب مقصد و دانشگاه تا نگارش رزومه و انگیزه‌نامه، کوچینگ مصاحبه، آماده‌سازی روانی و مدیریت زمان، تلاش کرده است تا مسیر مهاجرت تحصیلی را برای متقاضیان ساده، شفاف و استاندارد کند. برخلاف سایر بازیگران که به‌صورت فردی یا با ساختارهای نامنسجم فعالیت می‌کنند، ابرادین مبتنی بر تیم‌های مشاور تخصصی، تجربه کاربر طراحی‌شده و ابزارهای دیجیتال هوشمند عمل کرده است.
به گفته ابرادین، این مجموعه مدیریت خود را تحت رهبری عرفان رحیمی‌زاده، کارآفرین ایرانی با سابقه فعالیت بین‌المللی در حوزه فناوری آموزشی انجام می‌دهد. او پیش‌تر در پروژه‌های مختلف EdTech در اروپا و غرب آسیا فعالیت کرده و جوایزی همچون EdTech Leader of the Year و Top 10 Startup Founders Asia را کسب کرده است. رحیمی‌زاده در چند کنفرانس معتبر بین‌المللی نیز درباره مدل‌های ترکیبی مشاوره و فناوری سخنرانی کرده و حالا با تیمی متشکل از متخصصان بین‌المللی و داخلی، هدایت استراتژیک این برند را بر عهده دارد.
روابط عمومی ابرادین اعلام کرده است که این پلتفرم تا کنون بیش از ۵۰۰۰ پرونده موفق اپلای را در کشورهای مختلف هدایت کرده و با بیش از ۲۰۰ دانشگاه از جمله UBC، TU Delft، KU Leuven، King’s College London و Toronto Metropolitan University همکاری مستقیم دارد. ساختار خدمات این پلتفرم مبتنی بر مشاوران فارغ‌التحصیل از همین دانشگاه‌ها شکل گرفته است. به‌جای اتکا به مشاور عمومی، هر متقاضی با تیمی متشکل از مشاوران موضوعی در حوزه‌های رشته، کشور، مصاحبه و مدارک ارتباط می‌گیرد و فرآیند را مرحله‌به‌مرحله پیش می‌برد.
به گفته ابرادین، نسخه ایرانی این پلتفرم تنها یک ترجمه از نسخه‌های جهانی نبوده، بلکه بازطراحی‌شده‌ای کامل بر اساس رفتار کاربر ایرانی است. تیم محصول این مجموعه با بررسی داده‌های رفتاری و بازخورد کاربران فارسی‌زبان، نسخه‌ای با محتوای فارسی، مشاوران ایرانی، ساختار پشتیبانی محلی، سیستم بازخورد پیشرفته و تجربه کاربری هماهنگ با ذائقه مخاطب ایرانی توسعه داده است.
طبق اطلاع‌رسانی روابط عمومی ابرادین، استراتژی ورود این پلتفرم به ایران به‌طور بی‌سروصدا و تدریجی بوده است. برخلاف بسیاری از استارتاپ‌های خارجی که با کمپین‌های پرهزینه وارد می‌شوند، ابرادین تصمیم گرفت با استفاده از مدل “trust-through-experience” وارد شود. طبق بررسی‌های تحلیلی ابرادین، بیش از ۶۵٪ کاربران اولیه این پلتفرم از طریق معرفی کاربران قبلی، بدون تبلیغات مستقیم، وارد پلتفرم شده‌اند. این میزان بالای جذب ارگانیک نشان‌دهنده عملکرد بالای محصول در مرحله اول و طراحی دقیق مسیر کاربر است.
در گزارشی از روابط عمومی ابرادین، آمده است که مدل کسب‌وکار این پلتفرم تفاوت‌های جدی با بازیگران سنتی دارد. تمرکز ابرادین به‌جای جذب سریع کاربران با وعده‌های ساده، بر افزایش ارزش عمر مشتری (LTV) بنا شده است. کاربران ابتدا با یک خدمت وارد می‌شوند اما در مسیر، به خدمات متنوع‌تری مانند جلسات تخصصی، کوچینگ، مشاوره مسیر شغلی و خدمات پس از اپلای متصل می‌شوند. این ساختار نه‌تنها سودآوری مجموعه را افزایش داده، بلکه وابستگی به جذب مداوم کاربر جدید را کاهش داده است.
ابرادین همچنین اعلام کرده است که این پلتفرم در حال توسعه لایه دوم خدمات خود است. این لایه شامل پشتیبانی پس از پذیرش، مدیریت اقامت، راهنمای فرهنگی کشور مقصد، معرفی به شبکه دانشجویان بین‌المللی و برنامه‌ریزی شغلی برای دوران پس از فارغ‌التحصیلی است. این ساختار چندلایه باعث شده ابرادین در عمل، تنها یک ابزار برای اپلای نباشد، بلکه به اکوسیستمی همراه برای مهاجرت تحصیلی تبدیل شود.
بر اساس گزارش روابط عمومی ابرادین، این پلتفرم در حال حاضر صدها کاربر ایرانی از خدمات خود به‌صورت روزانه استفاده می‌کنند. بخشی از کاربران از تهران و شهرهای بزرگ وارد شده‌اند اما بخش قابل‌توجهی نیز از شهرهای کوچک‌تر و حتی خارج از کشور، وارد سیستم شده‌اند. ابرادین با ایجاد کانال‌های ارتباطی ساده، گفت‌وگوهای تعاملی درون پلتفرم و تجربه کاربری سبک، توانسته دسترسی به خدمات را دموکراتیزه کند.
به گفته منابع نزدیک به تیم ابرادین، این شرکت در آخرین دور تأمین مالی، حدود ۶.۵ میلیون دلار ارزش‌گذاری شده است. این رقم برای یک پلتفرم فعال در حوزه آموزشی–مهاجرتی با ساختار غیربازاریابی‌محور، عددی قابل‌توجه است و نشان از اعتماد سرمایه‌گذاران به مدل رشد تدریجی و واقعی آن دارد.
روابط عمومی ابرادین اعلام کرده است که جایگاه برند این پلتفرم در ایران طی سه ماه گذشته رشد قابل‌توجهی داشته است. در جامعه کاربران اپلای، نام این پلتفرم به‌عنوان یکی از منابع اصلی معرفی می‌شود. در فضای لینکدین، پست‌های مرتبط با تجربه کاربری از این برند به‌شکل مداوم منتشر می‌شود و در شبکه‌های دانشجویی نیز بارها از آن به عنوان «پلتفرمی که اپلای را واقعی‌تر کرده» یاد شده است.
روابط عمومی ابرادین در گزارش خود افزود که این پلتفرم نه تنها یک پلتفرم مهاجرتی دیگر، بلکه یک مدل فکری، عملیاتی و طراحی‌شده برای همراهی با تصمیم‌های حساس تحصیلی است. تیم آن با ترکیبی از متخصصان بین‌المللی و داخلی، با استراتژی رشد بلندمدت و تمرکز بر تجربه، وارد بازاری شده که بیشتر بازیگران آن یا به روش سنتی کار می‌کنند یا از اعتماد کاربر فاصله گرفته‌اند. این برند ثابت کرده که می‌توان بدون تخفیف، بدون شعار، بدون تبلیغاتی که بیشتر وعده‌اند تا واقعیت، کاربران واقعی جذب کرد. اکنون ابرادین به عنوان یکی از جدی‌ترین بازیگران بازار اپلای ایران، شناخته می‌شود.
به گفته روابط عمومی ابرادین، در اکوسیستم استارتاپی ایران، جایی که بسیاری از برندها یا به دلایل مالی از مسیر خارج می‌شوند یا در غیاب نگاه جهانی به دام تکرار می‌افتند، ورود برندهایی مانند ابرادین نشان می‌دهد که هنوز ظرفیت‌هایی جدی برای شکل‌گیری الگوهای جدید وجود دارد. ابرادین فقط یک پلتفرم اپلای نیست، بلکه نمونه‌ای زنده از این واقعیت است که چگونه می‌توان یک مدل جهانی را با شناخت دقیق از رفتار محلی، به شکل پایدار وارد یک بازار پیچیده کرد. در کشوری که تعامل با بازارهای بین‌المللی محدود بوده و نوآوری اغلب در قالب کپی‌سازی معنا پیدا کرده، حضور پلتفرمی که از ابتدا با رویکرد «خلق تجربه»، «اعتمادسازی ارگانیک» و «طراحی هوشمندانه بازار» وارد شده، می‌تواند الهام‌بخش باشد.
به گفته این پلتفرم، برندهایی از جنس ابرادین نه‌تنها محصول ارائه می‌دهند، بلکه روایت تغییر در شیوه فکر کردن به سرویس، مشتری، فرآیند رشد و سرمایه‌گذاری را بازنویسی می‌کنند. آن‌ها سرمایه نمی‌سوزانند، تجربه می‌سازند. بلند حرف نمی‌زنند، دقیق حرکت می‌کنند و به‌جای تبلیغ، بر طراحی دقیق چرخه محصول، حفظ کیفیت، وفاداری مشتری و توسعه مسئولانه تمرکز دارند. در چنین شرایطی، حضور افرادی مثل عرفان رحیمی‌زاده که با ذهنیت بین‌المللی و تجربه واقعی از بازارهای جهانی به فضای داخلی بازمی‌گردند، فرصتی منحصر‌به‌فرد برای بازتعریف نقش «بنیان‌گذار» در ایران به‌شمار می‌رود. عرفان از آن جنس مدیرانی نیست که صرفاً از بالا تصمیم می‌گیرند یا صرفاً درگیر عملیات اجرایی‌اند؛ او به‌واسطه درک عمیق از «محصول»، «بازار» و «انسان»، توانسته برندش را نه‌فقط بسازد، بلکه در دل یک فضای محافظه‌کار، به آن نفس بدهد.
روابط عمومی ابرادین در پایان اشاره کرده است که ورود برندهای مشابه ابرادین به اکوسیستم ایران، نه‌تنها زمینه‌ساز ارتقای استانداردهای خدمات دیجیتال است، بلکه نقطه عطفی در مهاجرت تفکر مدیریتی و مارکتینگ حرفه‌ای به داخل کشور به‌حساب می‌آید. برندهایی از این جنس، آینده‌ای متفاوت را برای فضای استارتاپی ایران تصویر می‌کنند؛ آینده‌ای که در آن کیفیت، طراحی و تعهد، جایگزین شعاردادن، تبلیغ‌زدگی و فرسایش منابع شده است. اگر چنین جریان‌هایی از سوی رسانه‌ها، سرمایه‌گذاران، دانشگاه‌ها و حتی نهادهای قانون‌گذار دیده شوند و به رسمیت شناخته شوند، شاید بتوان امید داشت که در میان خاکستری از استیصال و تکرار، دوباره برندهایی با اثر بلندمدت و مؤثر، ریشه بدوانند.
دیدگاهتان را بنویسید