چند درصد استارتاپها شکست میخورند؟
سالانه بیش از 305 میلیون استارتاپ در سراسر جهان تاسیس می‌شوند. تعداد بسیاری از این استارتاپها در مسیر رشد خود موفق نمی‌شوند و حیات طولانی مدتی ندارند. راه‌اندازی و رشد یک استارتاپ و پیدا کردن جایگاه مناسبی در بازار مرتبط با خود، کار دشواری است، دشوارتر از آنچه اغلب مردم فکر می‌کنند. اما به راستی چند درصد از استارتاپها شکست میخورند؟
مطالعات زیادی درباره‌ی شکست و موفقیت استارتاپها انجام شده است و آمارهای مختلفی در این رابطه وجود دارد و میزان دقیق شکست استارتاپ ها به عوامل مختلفی مانند نوع استارتاپ، صنعت، محل و سال تاسیس آن بستگی دارد. با این حال، به طور کلی، حدود 70 تا 90 درصد استارتاپ ها در عرض 20 ماه پس از تأمین مالی شکست می خورند.
نتایج برخی از مطالعات انجام شده به این صورت هستند:
- از هر 10 استارتاپ، 9 مورد از آنها شکست میخورند.
- 38 درصد از استارتاپها به علت مشکلات مالی شکست میخورند.
- 35 درصد از استارتاپها به علت نبود تقاضای برای محصولشان شکست میخورند.
- حدود 80 درصد از استارتاپهای حوزه‌ی فناورری و تجارت الکترونیک شکست میخورند.
برخی از دلایل رایج شکست استارتاپ
عدم وجود تقاضا برای محصول یا خدمات
بسیاری از استارتاپ ها بدون انجام تحقیقات کافی در مورد بازار، محصول یا خدماتی را ارائه می دهند که هیچ تقاضای واقعی برای آن وجود ندارد. ممکن است ایده‌ی محصول یا خدمات جذاب باشد، اما به اندازه کافی سودآور نباشد یا به اندازه کافی مشتری برای آن وجود نداشته باشد.
بازار اشتباه
افراد زیادی سعی می‌کنند کسب و کاری را راه اندازی کنند که همه افراد جامعه را به عنوان جمعیت هدف قرار دهد. اما این انتخابی اشتباه است حتی اگر سعی می کنند افراد شهر خود را هدف قرار دهند، باز هم جامعه هدف بسیار گسترده‌ای انتخاب کرده‌اند. هرچه جایگاه کسب‌وکارتان و مشتریان آن دقیق‌تر تعریف شده باشد، بازاریابی برای مخاطب مناسب، آسان‌تر خواهد بود.
مشکلات مالی
استارتاپ ها اغلب با کمبود منابع مالی مواجه هستند و ممکن است نتوانند به اندازه کافی برای رشد و توسعه خود سرمایه جذب کنند. مدیریت ضعیف منابع مالی می تواند منجر به کمبود نقدینگی و ورشکستگی شود.
مدیریت ضعیف
بسیاری از بنیانگذاران استارتاپ ها تجربه کافی برای مدیریت یک کسب و کار را ندارند و ممکن است اشتباهات استراتژیکی مرتکب شوند. عدم وجود مهارت‌های رهبری و تصمیم‌گیری ضعیف می‌تواند منجر به شکست شود.
رقابت
بسیاری از استارتاپ ها در بازارهای رقابتی فعالیت می‌کنند و ممکن است نتوانند با رقبای بزرگتر و جاافتاده‌تر رقابت کنند. عدم تمایز کافی از رقبا می‌تواند منجر به از دست دادن سهم بازار و شکست شود.
تیم نامناسب
موفقیت استارتاپ به تیمی با استعداد، متعهد و با انگیزه بستگی دارد. عدم وجود تناسب مناسب بین اعضای تیم، فقدان مهارت های کلیدی و اختلافات بین اعضای تیم می تواند منجر به شکست شود.
بازاریابی ضعیف
حتی اگر محصول یا خدمتی عالی داشته باشید، اگر نتوانید آن را به طور موثر به مشتریان بالقوه معرفی کنید، شکست خواهید خورد. استارتاپ ها اغلب منابع کافی برای بازاریابی و تبلیغات موثر را ندارند.
چند نمونه از استارتاپهای بین‌المللی که شکست خوردند:
Webvan
- زمینه فعالیت: تحویل آنلاین مواد غذایی
- علت شکست: مدل تجاری ناپایدار، هزینه‌های بالای لجستیک، رقابت با فروشگاه‌های سنتی
Pets.com
- زمینه فعالیت: فروش آنلاین لوازم حیوانات خانگی
- علت شکست: تبلیغات بیش از حد، هزینه‌های بالای بازاریابی، مدل تجاری نامناسب
Friendster
- زمینه فعالیت: شبکه‌های اجتماعی
- علت شکست: عدم نوآوری، رقابت با فیسبوک، مشکلات فنی
Myspace
- زمینه فعالیت: شبکه اجتماعی
- علت شکست: عدم نوآوری، تمرکز بر تبلیغات به جای تجربه کاربری، رقابت با فیسبوک
Vine
- زمینه فعالیت: پلتفرم اشتراک گذاری ویدئوی کوتاه
- علت شکست: عدم نوآوری، رقابت با اینستاگرام، عدم تمرکز بر محتوای باکیفیت
Juicero
- زمینه فعالیت: دستگاه آبمیوه گیری هوشمند
- علت شکست: قیمت بالا، عدم تقاضای کافی، مشکلات فنی
Theranos
- زمینه فعالیت: شرکت فناوری پزشکی
- علت شکست: کلاهبرداری، وعده های دروغین، نقص در فناوری
Quibi
- زمینه فعالیت: پلتفرم اشتراک گذاری محتوای کوتاه
- علت شکست: مدل اشتراک نامناسب، محتوای نامناسب، زمان نامناسب برای ورود به بازار
Blockbuster
- زمینه فعالیت: اجاره فیلم و بازی
- ظهور رقیبان آنلاین مانند Netflix: عدم نوآوری، تمرکز بر مدل سنتی اجاره فیلم، عدم تطبیق با streaming
چند نمونه از استارتاپهای ایرانی که شکست خوردند:
چطور
- زمینه فعالیت: ارائه خدمات آنلاین
- علت شکست: عدم وجود تقاضای کافی، مدل درآمدی نامناسب، رقابت با Snapp و Takhfifan
باما
- زمینه فعالیت: خرید و فروش خودرو
- علت شکست: رقابت با دیوار، عدم نوآوری، مشکلات فنی
نمونه
- زمینه فعالیت: اشتراک‌گذاری فایل
- علت شکست: کمبود نقدینگی و رقابت شدید با کمپانی‌های بزرگ
تاپ‌درایو
- زمینه فعالیت: خدمات ابری و ذخیره‌سازی
- علت شکست: عدم توانایی در مقابله با مشکلات امنیتی و حملات سایبری
رزروینو
- زمینه فعالیت: رزرواسیون آنلاین هتل‌ها و اقامتگاه‌ها
- علت شکست: اشتباهات مدیریتی و عدم رشد پایدار
پی‌پالو
- زمینه فعالیت: پرداخت‌های آنلاین
- علت شکست: مقررات بانکی و قوانین پرداخت کشور
چی‌دیتا
- زمینه فعالیت: تحلیل داده و هوش مصنوعی
- علت شکست: کمبود نیروی متخصص و ارتباط ناقص با بازار
ناوک
- زمینه فعالیت: فروش و پخش لوازم خانگی
- علت شکست: مدیریت ضعیف و نقص در استراتژی بازاریابی
زیرساخت
- زمینه فعالیت: ایجاد زیرساخت‌های فناوری اطلاعاتی و شبکه‌های ارتباطی در ایران
- علت شکست: نبود استراتژی و مدیریت مناسب
آموخته‌هایی از شکست استارتاپها
شکست استارتاپها بخش طبیعی از دنیای کسب و کار است و باید از این تجربه‌های شکست یادگیری‌های مفیدی کسب کرد و در ایده‌های آینده از آن استفاده کرد.
درس‌هایی که از شکست استارتاپها می‌توان آموخت:
- تحقیقات بازار را به طور کامل انجام دهید.
- یک مدل تجاری پایدار ایجاد کنید.
- تیمی با تجربه و با انگیزه جمع آوری کنید.
- به اندازه کافی سرمایه جذب کنید.
- از اشتباهات رایج استارتاپها اجتناب کنید.
- در دنیایی دائما در حال تغییر، انعطاف پذیر باشید.
- به نیازهای مشتریان خود توجه کنید.
- به طور مداوم نوآوری کنید.
اما فراموش نکنید با وجود نرخ شکست بالا، راه‌اندازی استارتاپ هنوز هم می‌تواند یک تجربه بسیار سودآور باشد. اگر ایده‌ای عالی دارید و مایل هستید سخت کار کنید، با همه‌ی موارد فوق شانس موفقیت شما وجود دارد.
